Odpowiedź na pytanie za pomocą pytania jest dobrze znaną sztuczką polemiczną, która od dawna jest wykorzystywana do prowadzenia dyskusji w określonych celach. Wielu przeciwników używa tej techniki intuicyjnie, ale częściej ucieka się do niej celowo. Dlaczego jest to potrzebne?
Na pytanie można odpowiedzieć pytaniem, aw niektórych przypadkach jest to nawet konieczne. Istnieje opinia, że stosowanie tej techniki jest nieprzyzwoite. W końcu osoby wykształcone powinny udzielać tylko bezpośrednich odpowiedzi na pytania. Ale to jest problem edukacji, a nie polemiki. I inteligentni mówcy, to właśnie ta poprawna linia - aby nie odpowiadać na pytanie pytaniem - używają zręcznie do przejmowania inicjatywy w rozmowie. Wiadomo, że to on zadaje więcej pytań, które kontrolują dialog i rządzą rozmówcą. Ta technika „ pytanie do pytania” może być bardzo przydatna do przejęcia inicjatywy w odpowiedzialnych i zmieniających życie negocjacjach, a tym bardziej, jeśli zrozumiesz, że próbują manipulować i narzucać twoją opinię w rozmowie. Najlepszą obroną jest atak. I tutaj już można zastosować kolejną skuteczną sztuczkę - „atak za pomocą pytań”. Odpowiedź zawsze jest trudniejsza i bardziej odpowiedzialna niż zadawanie pytań, ponieważ w sporze ważne jest zadawanie pytań częściej, aby sprowokować rozmówcę do uzasadnienia. Ponownie celem jest przejęcie inicjatywy i postawienie przeciwnika w trudnej pozycji. Ta technika jest całkiem wygodna w innej sytuacji. Odpowiadając na pytanie pytaniem, możesz taktownie, delikatnie i dowcipnie odejść od potrzeby odpowiedzi, poprowadzić swojego rozmówcę w zupełnie innym kierunku, a nawet rozwiązać go. Tak więc, nie chcąc ujawnić swojej niechęci do złożenia raportu, polemista stawia pytający znak zapytania. Przykład z N.V. Gogol's Dead Souls: „„ Ile kupiłeś duszę od Plyushkina? ”Wyszeptał Sobakevich.„ Ale dlaczego przypisali Sparrowowi? ”Chichikov powiedział mu w odpowiedzi na to„. Technikę tę lubią zarówno wielcy debatujący - poszukiwacze prawdy, jak i profesjonalni dziennikarze. Jeśli nie karmisz swojego chleba - pozwól mi się kłócić, to „ pytanie do pytania” jest Twoją metodą. Rozmówca szybko się otwiera i może nawet udzielić ci niewygodnych odpowiedzi. Jeśli nie chcesz tak wymijająco odpowiedzieć, zadaj pytania bezpośrednio, jasno i konkretnie. W poważnej rozmowie wyeliminuje to możliwą dwuznaczność.