Dlaczego ludzie czasami się nie rozumieją? Wspólny powód: różne kanały postrzegania tej samej informacji. Percepcja jest procesem mentalnym polegającym na odbiorze i transformacji informacji o świecie za pomocą zmysłów. W psychologii wyróżnia się cztery typy percepcji: audio, wizualne, kinestetyczne i dyskretne (cyfrowe). Znając niektóre z funkcji tego typu, możesz znaleźć podejście do każdej osoby.
Należy zauważyć, że w czystej postaci percepcja jest niezwykle rzadka. Osoba korzysta ze wszystkich kanałów percepcji, tylko jeden sposób na uzyskanie informacji jest najbardziej wyraźny.
Odbiorcy odbierają informacje za pomocą obrazów słuchowych. Mogą z łatwością powtórzyć każdą usłyszaną historię, dokładnie powtarzając intonację narratora i poczynione przez niego przerwy. Będąc prawdziwymi miłośnikami muzyki, publiczność uwielbia wysokiej jakości dźwięk i subtelnie odczuwa fałsz w głosie innych ludzi. Osoba z kanałem dźwiękowym informacji może zostać urzeczona komplementami i intymną rozmową. Ci ludzie, jak nikt inny, nie wiedzą, jak słuchać rozmówcy. W pracy publiczności dość trudno jest dostrzec prezentacje wykonane w formie diagramów i rysunków. Znacznie bardziej skuteczne będą instrukcje ustne od władz.
Ale rysować diagramy i przedstawiać myśli na papierze jak wizualizacje. Wizualny - lider przede wszystkim zwraca uwagę na wygląd pracownika, a następnie na cechy biznesowe. Elementy wizualne otaczają się pięknymi rzeczami, takimi jak czystość i połysk. W rozmowie ludzie, którzy mają głównie wizualny kanał do uzyskiwania informacji, zwracają uwagę na niewerbalne metody komunikacji rozmówcy: gesty, spojrzenia itp. Jeśli unikniesz patrzenia prosto w oczy, obraz natychmiast zapisze cię w kłamstwa. W miłości wizualizacje są pozbawione emocji i ciche, mogą godzinami leniwie patrzeć na przedmiot swojej pasji, szczerze wierząc, że to wystarczy, aby wyrazić uczucia. Możesz oczarować wizualnych ludzi pięknymi prezentami i gestami.
Kinestetyki to ludzie, którzy postrzegają świat poprzez doznania i dotyk. Cenią przytulność i wygodę, jak naturalne tkaniny i zamrażają się z braku przywiązania. Najważniejszą rzeczą dla zakochanej kinestetyki jest stały kontakt dotykowy: spanie w objęciach, spacery, trzymanie się za ręce itp. Jeśli poprosisz kinestetyka w miłości, by powiedział, gdzie i jak spotkał swoją bratnią duszę, zacznie mówić o swoich uczuciach: „To był zimny wieczór, poczułam ciepło jej dłoni
„itp. W pracy kinestetyka docenia również wygodę: czy daleko jest do domu, miękkiego fotela do pracy, czy dmuchania z okna. Ludzie„ wrażeń ”cenią swoje zdrowie i starają się chronić przed różnymi chorobami.
Dyskrety (cyfrowe) wykorzystują wszystkie kanały percepcji, ale koncentrują się przede wszystkim na korzyściach dla siebie: co nowego może mi dać ta osoba (ta książka)? Jakie korzyści przyniesie ten produkt? Dyskrety są logiką naturalną, a wszystkie otrzymane informacje są podzielone na główne elementy, aby następnie odrzucić niepotrzebne elementy. Należy zauważyć, że wśród naparstnicy jest więcej mężczyzn niż kobiet. Z boku może się wydawać, że dyskretni ludzie są nieco drobiazgowi, dbają o wszystko. Uderzającym przykładem cyfry jest student Valyi ze szkicu „Univer. New hostel”. Nie ma sensu próbować oczarować takich analityków, oni mają wszystkie swoje plany. Jeśli wybiorą cię, to tylko dlatego, że cię potrzebują.