Osoba często musi nalegać na swój punkt widzenia, czy to w sporze towarzyskim, dyskusji naukowej, negocjacjach biznesowych itp. Oczywiście jego rozmówca często ma dokładnie przeciwne zdanie na temat omawianej kwestii. Jak osiągnąć cel, jak się zgodzić ze swoimi poglądami, argumentami?
Instrukcja obsługi
1
Oczywiście w każdym przypadku należy zachowywać się odpowiednio do okoliczności. Rzeczywiście, ton, który jest całkiem odpowiedni w rozmowie z przyjaciółmi, jest całkowicie nie do przyjęcia w rozmowie na przykład z szefem lub z osobą znacznie starszą.
2)
Najpierw jasno zastanów się, co zostanie omówione i jakie wyniki chcesz osiągnąć. Nie powinieneś rozpoczynać rozmowy, tym poważniejszej, bez przygotowania, mając nadzieję, że „jakoś się uda”. To jest błąd. Oczywiście „zuchwalstwo jest drugim szczęściem”, ale nadal nie powinieneś na nim polegać.
3)
Zastanów się z wyprzedzeniem, jaką reakcją może być rozmówca, jakie zastrzeżenia, kontrargumenty może podnieść w tej lub innej kwestii. Spróbuj przygotować swoje obalenie tych kontrargumentów, zwracając szczególną uwagę na ich przejrzystość i przekonanie.
4
Mów zwięźle, pewnie, tylko na temat meritum sprawy, bez zbłąkania i nie odrywając rozmowy od sedna sprawy. Staraj się, aby twój głos był spokojny, uprzejmy, ale bynajmniej nie nieśmiały. Nie jąkaj się, unikaj powtórzeń, nie używaj pasożytniczych słów takich jak „Cóż, to znaczy
.„” Uh-uh
”i tym podobne. Twój rozmówca nie powinien odczuwać„ słabości ”przez sekundę.
5
Pamiętajcie o mądrym testamencie słynnego psychoanalityka Dale Carnegie: „Najlepszym sposobem zmuszenia człowieka do zrobienia czegoś jest skłonienie go do zrobienia tego!”. Dlatego staraj się umiejętnie i taktownie przywołać rozmówcę do myśli: twój pomysł, twoja propozycja, twoje rozwiązanie problemu jest dokładnie tym, czego potrzebuje.
6
Nie zapominaj, że rozmówca z pewnością zada pytanie: „Dlaczego mam to zrobić? Jakie są dla mnie korzyści?”. Dlatego koniecznie powiedz, jakie korzyści odniesie Twoja opcja. Będzie bardzo dobrze, jeśli w dowodzie prześlesz obliczenie, nawet przybliżone. To natychmiast stworzy pozytywne wrażenie, pokazując, że jesteś poważną, rozsądną osobą.