Od czasu do czasu pojawia się potrzeba przekonania rozmówców do swojej strony: w konfliktach domowych, sporach rodzinnych i negocjacjach biznesowych. Dla tej starożytnej sztuki wymyślili nawet modny termin NLP. Prawdziwi mistrzowie mogą nigdy nie słyszeć słów „programowanie neurolingwistyczne”, ale intuicyjnie stosują techniki, których biznesmeni i politycy uczą się na drogich seminariach.
Instrukcja obsługi
1
Uważaj na swojego rozmówcę. Postaraj się zrozumieć jego punkt widzenia na ważne dla ciebie sprawy i jego osobiste skłonności. Porozmawiaj o tym, co go interesuje. Jeśli nie rozumiesz tego tematu, zadawaj pytania, które pokażą, że rozmowa Cię interesuje. Jeśli się nudzisz, ale musisz zatrzymać rozmówcę, spróbuj przyswoić sobie jakąś frazę, po której możesz zminimalizować rozmowę na ważny dla Ciebie temat.
2)
Jeśli od początku byłeś przyjazny i uważny, możesz liczyć na przychylną rozmowę. Mów dalej, jakby prosząc o radę mądrzejszej i bardziej doświadczonej osoby. Subtelny komplement pomoże ci zdobyć jego sympatie, na przykład: „Słuchaj, pomocniku, a ty jesteś czystym dzieckiem” lub: „Nie musisz wyjaśniać, jakie konsekwencje może mieć źle przemyślane rozwiązanie tak złożonego problemu”.
3)
Po przekonaniu rozmówcy o twoim bezwarunkowym szacunku i uznaniu jego autorytetu, spróbuj ostrożnie i dyskretnie zainspirować go swoim punktem widzenia. Niech myśli, że to jego własny pomysł. Jeśli osoba, z którą rozmawiasz, jest wystarczająco inteligentna i wnikliwa, po prostu zapytaj ją, co myśli o tym scenariuszu. Jednocześnie wypisz te plusy, które są dla ciebie oczywiste - ale delikatnie i dyskretnie, szczególnie jeśli zauważysz, że dana osoba jest początkowo zwolennikiem innej opcji.
4
Jeśli powstanie spór, nie próbuj krzyczeć rozmówcy, staraj się pozostać uprzejmy i przyjazny. Jeśli argument nie jest istotny, a okaże się, że nie będzie możliwe przekonanie przeciwnika, lepiej zakończyć dyskusję słowami: „Czas pokaże
„lub„ Poczekaj i przekonaj się ”. Ale jeśli chcesz przekonać osobę, o której mówisz, zacznij szukać wspólnej płaszczyzny - czegoś, z czym oboje się zgadzacie. Częściej podkreślaj, że masz ze sobą wiele wspólnego. Wtedy, jeśli nie zgodzisz się od razu, przeciwnik będzie Jestem do ciebie skłonny i być może uda się osiągnąć kompromis.
5
Dale Carnegie dał wspaniałą radę: „Jeśli pójdziesz na ryby, zabierz ze sobą nie dżem malinowy, który lubisz, ale robaka, który lubi ryby”. Spróbuj przekonać rozmówcę, że współpraca z Tobą będzie dla niego wygodna i opłacalna.
Przydatna rada
W żadnym wypadku nie trać poczucia własnej wartości - jest to warunek, aby inni mogli cię szanować.