Amerykańska filozofia od dawna uznaje, że najbardziej rozwiniętym w człowieku jest chciwość i pragnienie władzy. Ale oczywiście nie jest tak źle w rozsądnych granicach. Fakt, że jedna osoba chce podporządkować sobie drugą, na przykład podczas rozmowy, nie jest w tym nic złego. Manipuluj swoim rozmówcą, prowadź ogólną rozmowę w dogodnym dla ciebie kierunku, a nawet spraw, aby ludzie zaczęli cię słuchać. Wszystko to jest możliwe, jeśli znasz niektóre techniki psychologiczne.
Będziesz potrzebować
- Aby zrozumieć, w jaki sposób możesz wykorzystywać psychologię w swoich osobistych zainteresowaniach, musisz zaakceptować następujące warunki:
- Absolutnie każda osoba ma jakieś niezadowolenie lub w inny sposób słabość.
- Słabości są różne, najczęściej są to: potrzeba szacunku, pochlebstwa, miłości, uznania (społecznego), fizjologicznego (sen, jedzenie, seks), samorealizacji, bogactwa materialnego, bezpieczeństwa itp.
- Jest to podstawa przed zastosowaniem jakiegokolwiek urządzenia psychologicznego, aby doprowadzić rozmowę w pożądanym kierunku lub zachęcić osobę do podjęcia jakichkolwiek działań, warto zrozumieć, jakie problemy lub słabości ma dana osoba. Ponadto, w oparciu o już zdobytą wiedzę, musisz działać tak, jakby zapewniał to, czego mu brakuje. Teraz rozważymy podstawowe techniki:
Instrukcja obsługi
1
Dostrajanie.
Najpewniejszym sposobem na zaufanie w rozmowie jest „odzwierciedlenie” osoby, z którą rozmawiasz.
Bez wahania kopiujemy mimikę, chód, gesty dłoni, ton głosu, tempo mowy itp. Ale nie daj się złapać, rób wszystko naturalnie, tak jak robi to twój rozmówca, nie musisz podążać za gestem każdego rozmówcy, być nasyconym jego stanem, dostosować się do tego stanu, a dopiero wtedy możesz „poprowadzić” swojego rozmówcę. „Ołów” oznacza, że możesz kierować rozmowę tam, gdzie jej potrzebujesz, a nawet doprowadzić rozmówcę do stanu, którego potrzebujesz, czy to gniewu, strachu, współczucia czy entuzjazmu. Gdy rozmówca poczuje, że jesteś taki sam jak on, jego dalsze zachowanie i nastrój będą zależeć bezpośrednio od twojego.
2)
Szkoda
Ta technika jest dobrze stosowana przez małe dzieci. Celem tej techniki jest zachęcenie innych do zrobienia tego, czego potrzebujesz. Szkoda w większości przypadków nie jest trudna. Główną wadą tej techniki jest to, że możesz być źle zrozumiany, a nawet nie zwracać uwagi.
3)
„Trzy Tak”.
Odbiór jest dość prosty. Zadaj rozmówcy 3 formalne pytania, na które odpowie: „Tak”, a następnie zadaj pytanie, na które też chcesz usłyszeć „Tak”, a Twój rozmówca będzie bardziej skłonny do odpowiedzi pozytywnej niż negatywnej.
Przykład:
1) Czy to jest dział zasobów ludzkich?
2) Czy jesteś Tatianą Aleksandrowną?
3) Rozmawiałem z tobą przez telefon?
Czy możesz mi teraz dać 10 minut?
4
Wybór bez wyboru.
Celem tej techniki jest postawienie pytania w taki sposób, aby osoba odpowiadająca myślała, że ma wybór i odpowiedzi, jakich pragnie, ale w rzeczywistości jego odpowiedź jest jedynie szczegółami.
Na przykład:
- Chciałbym kontynuować naszą komunikację. W jakiej połowie dnia jutro jesteś mniej zajęty?
-Pierwszy
-Dobrze. Zadzwonię po obiedzie. (Albo: „Dobrze. Spotkamy się o 16:30 o ….”)
5
Pokora.
Odbiór nie jest w każdym przypadku, ale nie mniej skuteczny.
Celem tej techniki jest sprawienie, aby rozmówca zdecydował, że całkowicie zgadzasz się w jego słowach i nie masz zastrzeżeń. Całkowicie zgadzasz się ze wszystkim, co mówi rozmówca, kiwasz głową podczas rozmowy, „zgadzasz się”, aw momencie, gdy twoja komunikacja staje się łatwa i przyjazna, dodajesz coś, co można zrobić w ten sposób i tak, i stopniowo, i stopniowo prowadzić do warunków, które są dla ciebie wygodne.
Głównym zadaniem jest stopniowość i spokój.
6
Obietnica
Wszyscy słyszeliśmy zdanie: „Nie obiecuj więcej niż możesz”. Ale jeśli chodzi o interesującą rozmowę osoby, od której potrzebujemy czegoś w ciągu najbliższych 30 minut lub dłużej (zależy to od tego, co obiecujesz), być może ta technika jest tym, czego potrzebujesz. Obiecaj wyglądać na bardziej interesującego rozmówcę lub obiecuj, że osiągniesz jakieś samotne cele. Najważniejsze - nie nadużywaj.
7
Powtórzenie
Wszystko jest bardzo proste.
Każdy mówca inspiruje, a jeśli często mówisz to samo, twoje słowa zabrzmią jak przepowiednia.
8
Strach i szantaż.
Niezbyt etyczna sztuczka, ale jest mało prawdopodobne, aby ktokolwiek spierał się o jej skuteczność.
„Strach jest najlepszą motywacją”. To stwierdzenie jest prawdziwe, ale nie dla wszystkich. To raczej ekstremalna technika. Nie chodzi o zagrożenie, chodzi o zachęcenie osoby do zrobienia czegoś, w wyniku strachu przed czymś, czy to będzie Biblia, potwór pod łóżkiem, rodzic i wiele więcej. Każda osoba jest pełna obaw.
Przykład: „- Nie idź dziś na spacer, bo mama przeklnie”
Przydatna rada
Nie stosuj tych technik, chyba że jest to absolutnie konieczne. Bądź otwarty na ludzi i otaczaj się ludźmi, w pobliżu których nie będziesz musiał używać takich sztuczek.