Manipulacja to sposób kontrolowania ludzi bez ich wiedzy. Pożądany efekt osiąga się dzięki wywołanym emocjom, które z kolei prowadzą do działań pożądanych przez manipulatora. Są nimi manipulowani przez jedną osobę (małżonków, krewnych, rodziców, przełożonych, oszustów małżeńskich) i dużą liczbę osób (technologie wyborcze, piramidy finansowe, duzi oszuści).
Kto i dlaczego można nim manipulować
Zawsze są ludzie, którzy łatwo i niezauważalnie poddają się wszelkim manipulacjom (jak napisał klasyk: „Ach, nie jest trudno mnie oszukać - cieszę się, że sam zostałem oszukany!”). Są inni, których nie możesz zrobić na nic: zareagują uprzejmie uśmiechem na każdą próbę zmanipulowania ich i odejścia, pozostawiając rozczarowanego oszusta. Dlaczego niektórzy potrafią odróżnić szczery impuls emocjonalny od próby manipulacji, a inni nie?
Chodzi o to, jak krytyczna jest osoba wobec tego, co widzi lub słyszy. Na przykład, po znalezieniu strony internetowej z prośbą o pomoc w opłaceniu operacji dla dziecka, które nie zawiera żadnych informacji medycznych, wielu bez wahania przekaże wykonalną kwotę, doprowadzając do przytłaczającej litości i poczucia, że popełnia szlachetny czyn. Ci, którzy choć trochę zastanowią się nad tym, co widzą, będą mieli wątpliwości.
Interesujące jest to, że nawet dla tych, którzy chętnie pozwalają sobie na manipulację, od czasu do czasu migocze nie, nie, podejrzenie, a nawet zrozumienie, że coś tutaj jest nieczyste. Ale emocje wywołane przez manipulatora są zbyt silne („ponieważ nie skorzystałby ze świętych rzeczy!”), A jego słowa są zbyt kuszące. W rezultacie głos rozumu ucichnie, ustępując miejsca wierze w cuda i wyjątki od wszystkich możliwych reguł.
Dlaczego ludzie manipulują innymi
Należy uczciwie zauważyć, że zdarzają się przypadki, gdy sam manipulator działa nieświadomie. W końcu ten model zachowania (jak każdy inny) o wysokim stopniu prawdopodobieństwa nauczył się nawet w dzieciństwie na przykładzie rodziców lub innych bliskich krewnych. Dlatego też, po dojrzewaniu, osoba może nie tylko nie zrozumieć, że jest zaangażowana w manipulację, ale także szczerze nie wierzyć, że w zaistniałej sytuacji można zachowywać się w inny sposób.
Ci, którzy świadomie manipulują innymi, z reguły dobrze znają się na ludzkiej psychologii. Tak jak maniak nie atakuje pierwszego przybysza, lecz ostrożnie wybiera przyszłą ofiarę z tłumu ludzi, tak manipulator „pracuje” tylko z tymi, którzy najprawdopodobniej są w stanie poddać się jego planowi. Może to być albo jedna osoba, której charakter i słabości światopoglądowe są mu dobrze znane, albo cały zespół - grupa docelowa, przede wszystkim skłonna zaufać następnemu oszustowi. Dlatego manipulacja z reguły najlepiej sprawdza się w przypadku tych, którzy nie są przyzwyczajeni do krytyki informacji wywołujących w niej silne emocje.