Czasami opinia innej osoby nie jest zadowolona, chcę to zmienić. Czasami nie jest to tylko kaprys, ale konieczność spowodowana chęcią otrzymania pomocy, ulgi, korzyści. Ale aby to osiągnąć, musisz spróbować.
Instrukcja obsługi
1
Zacznij od wyjaśnienia swojej pozycji. Staraj się nie być zbyt emocjonalnym, nie udowadniaj czegoś, a mianowicie opowiedz historię. Zwracaj uwagę na fakty, przedstawiaj przekonujące argumenty i nie zapominaj o szczegółach. Określ, dlaczego te przekonania są dla Ciebie specyficzne i dlaczego ważne jest, aby inni też w nie wierzyli. Staraj się robić wszystko miękko, dyskretnie, ale inteligentnie.
2)
Wyjaśnij rozmówcy, w jaki sposób twój pomysł jest dla niego użyteczny, co otrzyma, zgadzając się na twoje argumenty. Opinie nie zmieniają się w ten sposób, coś jest konieczne, ważne jest, aby skupić się na korzyściach tego, którego poglądy próbujesz zmienić. Im bardziej przyjemna jest oferta, tym większe są szanse, ale nie oszukiwać, mówić tylko prawdę, nie upiększać jej, nie przesadzać. Zainteresuj rozmówcę propozycją, przekonaj go, że przyda się nowa wizja.
3)
Słuchaj, co ci mówiono. Przeciwna pozycja może mieć wady, ale aby je zauważyć, musisz poznać opinię przeciwników. Analizuj informacje, szukaj słabych punktów. A także, będąc uważnym, wyrobisz sobie pozytywną opinię o sobie jako osobie. Dzisiaj ludzie często przerywają i mówią same, a bardzo rzadko wiedzą, jak zrozumieć osobę, z którą rozmawiają. Dlatego, nawet zauważając niedokładności i braki w teorii drugiego, nie spiesz się, aby natychmiast je rozłożyć, daj szansę na negocjacje.
4
Zadawaj pytania Wady tego stanowiska lepiej jest nie znajdować niezależnie, ale dać rozmówcy taką możliwość. Zapytaj, sprecyzuj, a zauważysz, jak kontrowersyjne momenty w samych odpowiedziach pojawią się i będą zauważalne. Kiedy ktoś sam wyciąga wnioski, są one dla niego bardziej cenne niż te przedstawione przez kogoś. Udowodnij osobie, którą próbujesz przekonać, poprawność swojego stanowiska poprzez uświadomienie sobie, że jego poglądy nie są prawdziwe.
5
Nie idź na obelgi, nie podnoś głosu, bądź powściągliwy. Nawet jeśli wszystko nie idzie tak, jak chcesz, jeśli rozmówca nie stanie po twojej stronie, nie musisz próbować wpływać na niego moralnie, zachowaj spokój. Wszelkie uczucia tylko zepsują dialog, sprawi, że nie będzie produktywny. Czasami łatwiej jest cofnąć się na chwilę, przemyśleć wszystkie subtelności pytania, a następnie ponownie rozpocząć rozmowę. Jeśli emocje zostaną uwolnione, może nie być drugiego spotkania.
6
Po każdej okazji, aby zmienić zdanie osoby, popracuj nad błędami. Próba się powiodła lub nie, ale konieczne jest zrozumienie, co zostało zrobione dobrze i co można poprawić. Takie podejście pomoże spędzić następny czas szybciej i łatwiej. Ucz się ze swojego doświadczenia, aby stać się prawdziwym profesjonalistą. Regularna praktyka pozwoli ci nauczyć się przekonywać każdego.